Créer une entreprise BtoB*
Formation sophrologie

Créer votre entreprise au service des professionnels

Vous voulez consacrer votre activité au profit de professionnels et non de particuliers. Les relations entre professionnels sont spécifiques ; elles sont régies par un ensemble d'usages codifiés dans un environnement fortement concurentiel.

Pour que votre future entreprise se développe efficacement dans le milieu professionnel vous devez acquerir les méthodes de la relation inter-entreprises.

Cette formation est conçue afin de vous apporter les connaissances nécessaires à tous les aspects de la création d'une entreprise services sur le marché BtoB*.

Elle vous permet de formaliser votre projet, d'apprendre à faire une offre distincte pour vous démarquer de la concurrence, de savoir faire des propositions attrayantes, à forte valeur et économiquement justes. Elle vous prépare à gérer votre exploitation dans un environnement professionnel (contexte client hiérachisé, gestion de la trésorerie, contraintes organisationnelles...).

Cette formation s’adresse à toute personne qui envisage de créer son entreprise de services sur le secteur du BtoB*.

* Business To Business : de professionnels à professionnels

Les calendriers

  • Le calendrier de la prochaine rentrée est en cours de rédaction. Il sera bientôt disponible
Les dates des prochaines rentrées seront bientôt affichées.

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de présentation de la formation

Durée

2 parcours selon votre expérience

15 ou 28 heures

Prix et Financement

Prix : 0 euros TTC tout inclus

Éligible toutes prises en charge

Éligible au financement employeur

Financement personnel par échéances

Pour réussir

Une formation pour la création d'une entreprise BtoB

Un connaissance du milieu professionnel

Des méthodes commerciales efficaces

France entière

100% classe à distance

Regroupements possibles à Clermont-Ferrand

  • Objectifs pédagogiques ▼
  • L'intervenant en entreprise doit constituer une clientèle exclusivement de professionnels : TPE, PME, sociétés de services... La formation permet au créateur d'entreprise d'acquérir une connaissance du marché professionnel pour y développer des savoir-être adaptés. Elle transmet les méthodes et outils commerciaux pour réussir le développement de son activité sur un marché fortement concurrentiel. Le créateur apprend à construire et présenter une offre qualitative adaptée, à augmenter sa valeur et à calculer ses prix de vente. Il découvre les méthodes efficaces de promotion et de prospection pour constituer un portefeuille de clients professionnels.
  • Le contenu du programme ▼
  • Module 1 – L'organisation du marché BtoB

    Le statut SASU : le seul pertinent

    Les différentes modalités d’intervention : prestataire ou formateur

    Être prestataire : posture et cadre juridique

    Être formateur occationnel : posture et cadre juridique

    Les obligations de l’intervenant formateur en entreprise

    La déclaration d’activité

    La BPF et le plan comptable adapté

    Comment se déclarer auprès de la DRESD

    La formation des salariés

    Le cadre juridique

    Le financement des formations en entreprise

    L’organisation des structures (entreprises)

    La hiérarchie et la répartition des tâches, le décisionnaire

    Les modalités administratives et de règlement (entreprises privés, État, collectivité, OPCA…)

    Un contexte concurrentiel exacerbé

    Cette formation n'aborde pas le métier de formateur : ingéniérie pédagogique, conception de programmes...

    Module 2. – Proposer son offre

    L’entretien de prospection et le recueil des éléments de la demande

    La conception d’une offre d’intervention adaptée à la demande

    La valeur de l’offre et la création de valeur

    La méthode de fixation du prix de vente

    La rédaction d’un devis efficace

    La rédaction de la promesse client

    Les possibilités d’action pour améliorer l’expérience client dans le contexte BtoB

    Module 3 - Vendre

    La prospection : l’entretien téléphonique et la prise de rdv

    La construction de l’argumentaire : la méthode CAB

    La présentation de l’offre et l’entretien de vente

    Les objections

    La conclusion et la rédaction des document contractuels

    La facturation et le suivi

  • Pré-requis ▼
  • Avoir un projet concret de création d'entreprise

    Avoir une connaissance suffisante du fonctionnement d'une entreprise

    Être formé à son coeur de métier

  • Moyens pédagogiques ▼
  • Cours théoriques

    Brainstorming

    Jeux de rôle

    Mises en situation

    Travail de recherche en sous-groupe

  • Évaluations ▼
  • Quizz

    Auto-évaluation

    Rédaction du projet

Votre formation selon votre expérience

La formation à la création d'un entreprise BtoB est déclinée en deux cursus. L'orientation vers le cursus le plus pertinent dépend de votre parcours professionnel antérieur. Après votre inscription, un entretien permettra de déterminer votre profil et la formation qui vous est conseillée.

Parcours régulier

Il s'adresse à tous ceux et toute celles qui ont une première connaissance du fonctionnement d'une entreprise et qui veulent se positionner principalement sur le service aux entreprises. La formation aborde tous les points essentiels à bien connaître pour créer en confiance et se développer sur le marché professionnel.

Parcours court

Cette formation concerne tous ceux et toutes celles qui ont une expérience salariée commerciale en BtoB. Dans leur fonction commerciale, ils et elles disposaient d’une large autonomie dans l’exécution de leurs missions (organisation des planning, suivi des prospects, calcul des devis, suivi des comptes clients...).

Une expérience de formateur en entreprise ne permet pas de bénéficier efficacement du programme court.

suivi individualisé

Un suivi personnalisé

Chaque porteur de projet d'entreprise est accompagné spécifiquement. Une fois réalisés, les supports de communication et l'offre sont analysés et commentés lors d'un rendez-vous individuel.

controle continu

Une formation concrète

Cette formation vous permet de mettre immédiatement en œuvre des savoir-faire et savoir-être opérationnels pour créer votre entreprise et prospecter votre clientèle.

Les méthodes transmises sont transverses et concernent tous les professionnels du service BtoB.

un petit groupe

Une pédagogie participative

Cette formation est dispensée en petits groupes pour que les participants soient acteurs de l'élaboration de leurs ressources.

Le partage d'idées (brainstorming) et la co-construction sont fortement utilisé lors de nombreuses mises en situation.

Une question, besoin d'un complément d'information ?

téléphone

05 57 14 95 88

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