Formation développer ses ventes
Formation sophrologie CPF

Vendre aux professionnels

Formation 3 jours

Durée

21 heures

Niveau

Perfectionnement

Clermont-Ferrand

Vendredi-samedi-dimanche

100% distanciel

Travail personnel

Minimum de 30 heures

Public

Toute personne proposant des prestations de QVT ou de bien-être et souhaitant développer une clientèle de professionnels : structures de soin, entreprises, institutionnels, clubs sportifs...

Frais inscription

20 €

Déveloper sa clientèle de professionnels

Constituer une clientèle de professionnels (entreprises, établissements de soins, établissements scolaires...) nécessite une approche commerciale et contractuelle spécifique. Cette formation permet au professionnel de connaître l'environnement et l'organisation de ses prospects et de constituer une offre valorisée.

Le pestataire apprend à construire ses argumentaires et à mener ses entretiens de vente dans ce contexte professionnel.

Les prochaines rentrées

CLASSE VIRTUELLE

Le 28 mars 21

Tarif : 1 859 €

Je m'inscris

CLASSE VIRTUELLE

Le 30 août 21

Tarif : 1 859 €

Je m'inscris

Objectifs professionnels

  • Connaître les particularités des professionnels
  • Adapter son offre
  • Savoir calculer ses prix et rédiger un devis
  • Vendre ses prestations

Le contenu du programme

Les professionnels

  • Caractéristiques et organisation des structures
  • Obligations légales
  • Ressenti de la valeur de l'offre et objectifs client
  • La concurrence en BtoB
  • Les décideurs et l'organisation administrative

Offrir ses services

  • Créer de la valeur
  • Calculer ses prix de vente
  • Rédiger un devis efficace
  • Rédiger un contrat
  • La prospection

Vendre ses services

  • Définir les caractéristiques de l'offre
  • Rédiger un argumentaire
  • Préparer les objections
  • Savoir conclure la vente
  • Le suivi commercial

Moyens pédagogiques

  • Cours théoriques
  • Travaux pratiques
  • Mise en situation

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