Formation 3 jours
Durée
21 heures
Niveau
Perfectionnement
Clermont-Ferrand
Vendredi-samedi-dimanche
100% distanciel
Travail personnel
Minimum de 30 heures
Public
Toute personne proposant des prestations de QVT ou de bien-être et souhaitant développer une clientèle de professionnels : structures de soin, entreprises, institutionnels, clubs sportifs...
Frais inscription
20 €
Déveloper sa clientèle de professionnels
Constituer une clientèle de professionnels (entreprises, établissements de soins, établissements scolaires...) nécessite une approche commerciale et contractuelle spécifique. Cette formation permet au professionnel de connaître l'environnement et l'organisation de ses prospects et de constituer une offre valorisée.
Le pestataire apprend à construire ses argumentaires et à mener ses entretiens de vente dans ce contexte professionnel.
Cette formation est incluse dans la formation "Formateur en sophrologie".
Les prochaines rentrées
Objectifs professionnels
- Connaître les particularités des professionnels
- Adapter son offre
- Savoir calculer ses prix et rédiger un devis
- Vendre ses prestations
Le contenu du programme
Les professionnels
- Caractéristiques et organisation des structures
- Obligations légales
- Ressenti de la valeur de l'offre et objectifs client
- La concurrence en BtoB
- Les décideurs et l'organisation administrative
Offrir ses services
- Créer de la valeur
- Calculer ses prix de vente
- Rédiger un devis efficace
- Rédiger un contrat
- La prospection
Vendre ses services
- Définir les caractéristiques de l'offre
- Rédiger un argumentaire
- Préparer les objections
- Savoir conclure la vente
- Le suivi commercial
Moyens pédagogiques
- Cours théoriques
- Travaux pratiques
- Mise en situation